取引先として感じた魅力と自身の専門性を生かして

前職では化粧品OEMメーカーにて研究開発に携わっていました。実は当社にはもともと取引先として関わっており、海外プロジェクトで助けてもらった経験から「自分もこんな風にお客様の役に立てる存在になりたい」と感じたことが入社の契機となっています。単に右から左へモノを流すだけではなく、専門性をプラスしてお客様に価値を提供するというという姿勢は当時から強く共感する部分であり、現在は化粧品原料や関連装置の営業として、化粧品開発で培ってきた知識と海外のトレンド・法規制に関する知見が活かせていると感じています。

新規ビジネスとしてお客様から化粧品装置の販売依頼を受ける機会があり、原料の選定から処方の考案、実際に工場へ伺って装置の組付けや製造ラインの立ち上げから電気や設備関係のことまで何度も検討を重ね、最終的に無事納品できたときはとてもやりがいを感じました。サプライヤーとお客様の間に立って、自身の専門性が活かせることは、まさに商社の醍醐味を感じた経験になりました。今後は原料や装置の販売だけではなく、企画開発から製造、海外展開までお客様の事業を丸ごとサポートできるような存在を目指したいです。

マーケットの変化に対応できるよう、業界のトレンドは常にチェックし、海外の化学物質庁のＨＰなどで法規制も定期的に確認しています。入社してから中国とインドへの出張にも行きましたが、海外の商習慣はやはり全然違うと感じたので、海外のニーズを掴み、情報収集をして今後の新規ビジネスの拡大につなげていきたいです。